Interview avec Chlomo de HomePerformance
Avec mes deux partenaires, nous avons eu l’idée de créer HomePerformance. En effet, je travaillais déjà dans le domaine du solaire et étais actif dans d’autres entreprises en Suisse romande. Nous nous étions alors aperçus que les clients rencontraient un problème majeur: faire un choix parmi les nombreuses options d’installations disponibles sur le marché. Les clients n’arrivaient pas à savoir quels seraient les résultats précis d’un investissement photovoltaïque pour leur maison. Nous voulions donc permettre aux clients de comprendre facilement le fonctionnement de l’installation et leur apporter une solution clé en main. Chez HomePerformance, nous avons donc choisi de proposer une seule installation, soit des panneaux photovoltaïques Swissmade à très haut rendement de la marque Megasol, des micro-onduleurs de qualité Enphase et une batterie de stockage. Nos clients ont ainsi une grande capacité de production sur leur toit et une amélioration du temps d’autoconsommation sur 24 heures grâce à la batterie de stockage. Les solutions que nous proposons sont simples et les clients comprennent facilement quels sont les avantages.
Combien de temps s’est écoulé depuis l’idée jusqu’à la fondation de l’entreprise?
Je dirais deux ou trois mois, le temps de mettre en place la structure, de trouver un bureau et de faire les investissements. Dans cette phase, Fasoon a réellement été d’un grand soutien. Cela a raccourci le temps nécessaire pour la création.
Comment avez-vous découvert Fasoon?
Un de mes investisseurs m’a recommandé Fasoon, m’affirmant que je gagnerai du temps sur le processus de création. Quand il m’a parlé de Fasoon, j’ai tout de suite adhéré. Parce que c’était une très bonne idée! Pouvoir compter sur une entreprise qui s’occupe de toutes les démarches administratives, qui nous apporte un vrai conseil professionnel et attire notre attention sur des éléments auxquels nous n’avions pas pensé, comme les assurances, est précieux. Fasoon nous a beaucoup aidés pour créer rapidement l’entreprise.
Les avantages principaux ont été la rapidité, le conseil, l’efficacité et la transparence. Il ne faut pas oublier non plus la confiance parce que nous traitons avec des professionnels qui savent de quoi ils parlent. Par ailleurs, les collaborateurs de Fasoon sont très présents. Ils répondent dès que nous avons une question. Le service apporté était parfait. Je recommande Fasoon à des amis qui veulent créer leur entreprise. Car c’est un partenaire idéal pour monter une société solide, avec un bon fonctionnement, de bonnes assurances et de bons partenaires.
Qui ou qu’est-ce qui vous a le plus aidés lors des phases délicates de la fondation?
Nous n’avons pas vraiment rencontré de gros problèmes, parce que nous nous sommes tout de suite entourés des bonnes personnes.
Vous souvenez-vous de vos premières clientes et premiers clients?
Oui, bien sûr. C’étaient des résidents dans le Valais et à Porrentruy. Ils avaient un problème énergétique dans leur maison et voulaient investir dans un système d’indépendance énergétique. Nous avons donc effectué une étude énergétique de leur maison, fonctionnant 100% à l’électricité et chauffée par pompe à chaleur. Nous avons alors constaté que nos clients pourraient réaliser des économies conséquentes avec les panneaux photovoltaïques; ceux-ci pouvaient leur fournir suffisamment de courant. Nous avons donc installé des panneaux avec des micro-onduleurs et un système de stockage pour récupérer le surplus de production de la journée pour le reverser le soir. Aujourd’hui, si je regarde le profil de ces clients sur notre suivi à distance, nous pouvons voir qu’ils sont autonomes à 90% tous les jours. C’est extraordinaire!
Je ne les ai pas séduits, je les ai convaincus. Puisque je travaillais dans le photovoltaïque depuis un petit moment, j’avais déjà imaginé HomePerformance avant de créer l’entreprise et consolidé un projet. J’ai exposé mon idée aux investisseurs, qui sont mes amis, lors d’un dîner au restaurant. Je leur ai dit que nous devions créer cette entreprise pour deux raisons. Premièrement, parce le potentiel de croissance est considérable en Suisse du fait de l’augmentation des coûts de l’électricité et, deuxièmement, parce qu’il manque aujourd’hui quelque chose de crucial dans une entreprise photovoltaïque classique: un véritable conseil. Aujourd’hui, nous proposons un conseil orienté sur les réelles économies d’énergie et pas sur une technologie. L’idée a immédiatement plu à mes amis qui voulaient s’investir dans le domaine énergétique. Et en même temps, cela leur permettait de faire partie d’une aventure, une aventure extraordinaire entre meilleurs amis, et de créer quelque chose de fabuleux. Ce qui a séduit le plus mes associés et moi-même, c’est donc l’aventure et l’ambition de faire quelque chose par nous-mêmes.
Qu’aimez-vous le plus dans votre métier?
Ce que j’aime le plus dans mon métier, c’est l’e-mail que nous envoyons à nos clients à la fin d’une installation. Nous voulons savoir s’ils sont contents, si nous avons répondu à leurs attentes. Et la plupart du temps, les clients sont très contents et nous le disent. Au bureau, nous avons une clochette, et dès que nous recevons un avis positif d’un client, nous la faisons sonner. Cela fait rire tout le monde, mais c’est ce que nous apprécions le plus.
Quels conseils donneriez-vous à d’autres fondatrices et fondateurs?
Il est important de s’accrocher à ses objectifs. Ce n’est pas toujours facile, mais il faut persévérer et avoir les épaules solides. Il ne faut pas non plus hésiter à accepter d’apprendre tous les jours. Mon conseil pour tous les entrepreneurs est de bâtir autour de leur entreprise une vraie structure qui facilite leur développement.
Si vous pouviez retourner dans le passé, créeriez-vous à nouveau votre entreprise?
Oui, sans hésiter. Et je le ferais de la même manière: avec les copains, avec les bons partenaires, avec les mêmes employés. Je referais tout pareil.
HomePerformance propose une solution photovoltaïque unique: performance et économies pour sa clientèle privée, industrielle ou agricole.
Il ne vous reste que quelques étapes à franchir pour devenir l’heureuse ou l’heureux propriétaire de votre propre entreprise. Peu importe qu’il s’agisse d’une entreprise individuelle, d’une Sàrl ou d’une SA: avec notre partenaire Fasoon, vous créez votre entreprise en ligne, rapidement et facilement.