Planification des ventes
Le plan financier s’ouvre sur la planification des ventes. À ce niveau, vous devez calculer les chiffres d’affaires (recettes) réalisés avec vos produits ou services – d’abord par (premières) semaines, puis par mois et enfin par année. La base de calcul est le calcul des prix du business plan. Bien entendu, un plan financier n’est jamais totalement correct, surtout dans la phase initiale d’une nouvelle entreprise, mais il doit se baser sur des hypothèses fondées. Cependant, la fiabilité de ces hypothèses a un impact direct sur la qualité de la planification globale. Donc restez réaliste et n’oubliez pas qu’au début, le volume de ventes n’augmente que lentement.